金晨偉業 25年只做一件事

來源:瀋陽網 2021-01-13 05:49

  ▶金晨偉業生產車間。李浩攝

  靠客户的高度認可和支持,華維激光發展順利,三年實現“三級跳”式發展:

  2018年,銷售收入700萬元

  2019年,翻一番還多,實現1500萬元

  2020年,又翻一番,達到3800萬元

  1月9日,一個來自吉林省國家級滑雪項目(訂購總額100萬元)的訂單翩翩而至,成了瀋陽金晨偉業冷暖設備有限公司(下稱金晨偉業)新年的“見面禮”,這讓金晨偉業的國家級客户增加到近500個。

  2020年,面對疫情,企業新開發的殺菌衞士風靡車站、醫院、商場、辦公場所,金晨偉業增長幅度繼續保持國內行業第一的位置。盤點過去,此時,金晨偉業創始人王彤百感交集——這是奮鬥25年的回報!

  起步→闖勁+勤快

  打開市場的第一把鑰匙

  1996年,王彤人生的一個轉折點,從中科院金屬研究所科技處到新材料開發總公司作業務員,銷售一種叫熱風幕的產品。

  不是技術出身,又沒有從商經驗,作為後來者僅擁有某一個產品的代理權。如何破解?

  “靠的是初生牛犢不怕虎的勇氣,沒有技術闖勁補,沒有經驗勤快補!”王彤坦言。

  帶着簡單行裝,裝着滿滿宣傳單,以瀋陽為中心,開始了遼寧省13個城市的“掃街”。從城南到城北,從工廠到車站醫院,用了2個月時間,王彤走遍了瀋陽大街小巷;用了6個月時間,王彤遍訪遼寧其他城市。王彤的“掃街”是走心的,客户真正需求點在哪兒?客户的消費特點是什麼?甚至客户個性,都被她詳細地記錄在本子上,記在心中,形成了自己的客户需求數據庫。

  “掃街”直接的意義在於王彤獲得了回報:第一年,王彤的銷量紀錄是300台;第二年600台;第三年800台……創造了東北地區業務員銷售最高紀錄。

  2000年,王彤自立門户,成立金晨實體工廠,開啓了由品牌代理向自主品牌發展之路。

  成長→學習+專注

  從模仿者向引領者邁進

  品牌代理與製造,是兩個截然不同的事,如何實現貿易向製造轉化?王彤的辦法依然是靠“掃街”。

  當時,江蘇、浙江、廣州是中國風幕機的製造基地,也形成了比較完整的製造體系。王彤甘當學生,帶團隊向南方學習。僅一個江蘇泰州,她就去了不下60次。在學習中,南方製造技術與市場理念一一學到手,與瀋陽深厚的工業基礎相結合,實現了企業高起點發展。

  2005年,金晨偉業就製造出3870颱風機,賣出2800台,當年順利實現貿易向製造的轉型。

  2009年,王彤投入800萬元建立6000平方米的新工廠。

  此時,有人提出要收購王彤的金晨偉業,開價2億元人民幣。面對誘惑,王彤拒絕了,因為她的目標是——一生只做一件事並做到極致,把她的風幕設備做成世界品牌!果斷地,王彤拒絕了收購。

  2020年,金晨偉業在中國熱風幕領域以品種齊全、質量可靠傲視羣雄。

  發展→創新+激情

  “東北風”從中國走向世界

  “做東北最具激情的企業,是我們企業一路走來不斷前行的動力。”王彤説。

  從推出第一款產品,金晨偉業就開始了創新徵程:開行業先河用金屬外殼替代,把原來的規格擴展到十幾種,再根據客户要求以私人定製方式製作數千種;推出形狀各異的圓弧門,立式側吹型熱風幕、靜音熱風幕、超強離心電熱風幕,歐式靜音温控電熱風幕……每年都有十幾款新品問世。

  這種激情,還表現在王彤的不斷學習上,尤其是到國外“掃街”。“每年,我們要跑不下20個國家,包括日本、俄羅斯、北歐等地。”王彤説。到這些國家展會“掃街”去發現創新點,沿着製造企業挨家挨户地“掃街”去領悟行業動態。

  激情創新,讓金晨偉業獲得市場高度認可。如今,金晨偉業客户遍佈中國,並走向世界。人民大會堂、鳥巢、水立方、冬奧會休息大廳、北京大興機場、雄安高鐵……這些地方的熱風幕機上都有“金晨製造”四個字。

  25年,王彤只幹一件事:讓中國形象店颳起温暖如春的“東北風”!

  瀋陽日報、沈報全媒體記者劉國棟

編輯:xw03
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